42：孙福红的富硒梦---042

他山之石，可以攻玉。

现将农业部遴选推介的首批100个全国农村创业创新优秀带头典型案例分批呈现给关心支持农村双创的各界人士，望有激励、启发之功，有营造环境之能。希冀转发，共同推动乡村振兴！

农业部农村创业创新办公室

农业部农村社会事业发展中心

创业名片：

孙福红，男，1971年6月生于蓬莱市南王街道大王家村。现任烟台市康硒农业科技有限公司总经理、蓬莱市政协委员，先后荣获全国农村创业创新优秀带头人、全国敬老爱老助老模范企业家、山东省农村专业技术特聘专家等荣誉称号。

创业感言：

发展富硒农业，实现富民理想。

创业故事：

从传统农业到绿色特色功能农业，实现经营转变

1990年高中毕业后，孙福红回到家乡，但他不甘心做一个像祖辈一样普通的农民，决心从土地上实现人生梦想，体现人生价值。2002年开始，先后从村委会和村民手中转包土地200余亩，实现规模化果树种植，但由于自身经验、理念、技术等制约，并没有获得理想的经济效益。孙福红意识到：必须摒弃传统种植，实现科技创新。2006年6月，孙福红参加了关于农业科技创新的“农合论坛”培训，使其对现代农业产业发展有了全新的认识，坚定“品牌、特色（富硒）”两大发展方向。先后流转土地2000余亩，并进行了土地整治改良，因地制宜种植了富硒苹果、富硒地瓜、富硒小米和富硒花生、富硒草莓等富硒农产品，各种富硒农产品深受消费者的青睐，公司获得较好的收益。在此基础上，还采用航天搭载育种等新技术，通过成立农超合作社，带动周围乡镇农户共同种植富硒农作物，实施了“公司（加工销售） +合作社（管理）+农户（种植）+农超、电子商务（销售）”的农业一体化产业模式，并在本地区得到了大力推广。现在他不仅有自己的家庭农场、农产品加工厂，而且还组织创建了蓬莱市甘恬富硒农产品协会、蓬莱市宏赢农机专业合作社、烟台市爱斯欧迪富硒农产品合作社、蓬莱市悦之田农超合作社、烟台市田十电子商务股份有限公司、蓬莱佳益家政服务有限公司、烟台市康硒农业科技有限公司、蓬莱市天仙航天育种科技有限公司。借助富硒农产品协会、农超合作社等，不断扩大了种植服务面积，创新了经营模式，提升了影响力。

围绕富硒农产品，打通“产、销”二脉

孙福红从产业的各个环节都有所尝试，慢慢的探索出富硒农产品的产销之路。

为了实现与农户的有效对接，农场按照农业合作社的体制经营，成立了甘恬富硒农产品协会，以规范的富硒农业技术为基础，推进富硒农作物产业化。目前会员达800多户，现在每户每年可增收8800元，在农场不断壮大的同时，不仅仅传播了先进科学技术，提升了农民种植水平，也提高了农民收入，实现了农场与农户的双赢。

为解决广大农民销售难的问题，由协会带头成立了烟台市“田+”电子商务股份有限公司，通过互联网技术运用，与全国38个大型超市和企业达成共识，按照“市场需要什么，就生产什么，消费者需要什么，就卖什么”的营销理念来开展农产品经营，打造“甘恬”富硒品牌，提高农产品的科技附加值。实现“高端、高效、高质”的富硒农业目标，帮助农业增效，提高农民收入。

公司自筹建伊始，坚持走可持续发展道路，通过“田+”电子商务公司与各地产地直销“农超对接”，并建立了农产品“全产业链模式”，为了保障产品安全，做好每个环节的生产记录，从农产品的种植、日常管理、储运实行全程可追溯。从种植到中间的管理再到最后的销售，孙福红都有效地把控了农产品安全因素。目前，“甘恬”牌富硒农产品在市场上享有较高的知名度和美誉度，“甘恬”商标被中国质量检验协会评为“全国富硒农产品行业质量领先品牌”，公司被中国质量检验协会评为“全国产品和服务质量诚信示范企业”，和“全国质量信用先进企业”。

借助合作社，发展高效农业管理模式

家庭农场是孙福红在富硒农产品种植上的摸索，甘恬富硒农产品协会是农业生产技术的支撑，烟台市“田+”电子商务股份有限公司是对富硒农产品销售的延伸。而农机合作社则是立足于为农民提供产前、产中、产后的种植技术、农业机械、技术信息咨询、生产资料等服务，可以说囊括了农户种植所需要的各种物资以及管理技术。到目前为止，合作社已有350户农民以土地入股，面积达3.2万亩；共包租、完成“订单作业”3.6万亩，其中跨区作业5000亩，打破了小家小户分散经营的传统模式，也减少了生产成本，提高了土地耕种效益。事实说明，已实行机械化耕种的土地每公顷增产一成粮食以上。

为办好农机合作社，孙福红在广泛学习各地农业机械化管理成功经验的基础上，摸索总结出了自身的成功之道。一是解决经营模式问题，实行股份制经营；二是解决了盈余分配问题；三是解决了管理监督问题。此外，合作社还建立健全了一系列规章制度，用以激励、约束合作社成员搞好生产经营。如生产管理，实行了“六统一”，即机具统一停放，作业统一指挥，质量统一验收，收费统一标准，油料统一供应，设备统一维护。

实行规模化、标准化，推进农业现代化发展

近两年，孙福红对合作社有效推进现代化农业种植管理有了较为详尽的应对规划策略。

依照民间土地流转价格，动员农户以土地入股，经营权流转给合作社，合作社与农民共享红利、共担风险；采取合同约定的方式，“反租倒包”土地，租金略高于民间价格，年初一次性给付；实行“订单作业”，为农民提供有偿的耕作服务，收费标准视作业量大小、随行就市确定。

改变粗放的耕作方式，提高标准化生产水平，力求作业规程一致、标准一贯、质量一流。

2016年，以孙福红为首成立的农超合作社，最终实现了跨行业的资源整合与共享，各个板块优势互补，节本增效。无可厚非，农超合作社的成立意味着，农户种植、技术管理、产品收购、产品销售，产业一体化构架已经搭建好，孙福红的产业链条已初步成型，未来各个环节如果能够较为契合、高效地发展，那么这个平台的构建与持续的投入将会产生巨大的效益。

创业心得：

我虽然做出了一点成绩，但始终不能忘记作为一名农民的责任，那就是感恩和回报乡亲。“合作、发展、共赢”，是我们合作社的一贯宗旨。通过合作经营，让社员得好处，让基地得发展，让企业得效益，真正实现“为耕者谋利，为食者造福”！

创业评析:

从传统农业到绿色特色农业的转变是孙福红成功的关键所在。“瞄准市场，打造特色”成为孙福红进军市场的基本准则，结合当地资源，以“富硒”作为特色农产品生产指导方向，积极努力打通农产品的产销渠道，使得农产品能够创造切实的经济效益。同时，孙福红在当地率先开创“农超合作社”，依托合作社积极探索发展适度规模经营的农业生产社会化服务，形成了土地流转、生产服务、市场对接等较为全面的服务体系。找准“特色”赢市场，科学管理创效益。